Hausverkauf 2026. Der Immobilienverkauf bleibt 2026 eine Herausforderung – aber auch eine große Chance. Wer sein Haus gut vorbereitet verkauft, erzielt nicht nur den besten Preis, sondern spart auch Zeit und Nerven. Here you can find out how to market your property optimallywhat you need to look out for and what legal steps are necessary.
Market overview: Is now the right time?
2026 zeigt sich der Immobilienmarkt stabilisiert, besonders in gefragten Wohnlagen. Zwar haben die Kaufpreise das Niveau der Höchstjahre 2021/22 nicht erreicht, doch die gestiegene Nachfrage durch gesunkene Zinsen sorgt für neue Dynamik. Bestandsimmobilien sind gefragt, insbesondere energieeffiziente Häuser in guter Lage.
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Tip: Have your property professionally valued to determine a realistic market price. A starting price that is too high can deter potential buyers.
Make preparations: Documents, energy certificate & Co
All important documents should be ready before the start of sales:
- Land register extract
- Submission and construction plans
- Energy certificate (mandatory!)
- Use value appraisal (for condominiums)
- As-built plan / area layout
- Overview of operating costs (for rentals)
Important: The energy performance certificate must be valid and complete.
Marketing: How to find the right buyers
A professional sales presentation not only increases the reach, but also the closing rate. Pay attention to the following aspects:
Exposé and presentation:
- Meaningful title with an emotional reference (e.g. "Family dream with garden")
- High-quality photos in daylight
- Floor plan in digital form
- Location description incl. infrastructure, leisure facilities, schools
- List of highlights (e.g. underfloor heating, new windows, smart home)
- Transparent presentation of operating costs, refurbishment measures, defects
Distribution channels:
- Real estate platforms (e.g. willhaben, immowelt, immozentral)
- Own website or social media channels
- Advertisements in regional newspapers
- Email marketing to pre-registered interested parties
- Network of estate agents and property developers
Tip: Professional home staging measures can greatly increase the attractiveness - especially for vacant properties.
Viewing and price negotiation
Prepare the property well:
- Tidy up, ventilate, rectify minor defects
- Optimize lighting conditions
- Answer buyers' questions openly
- Neutralize animal husbandry or the smell of smoke before viewings
Negotiation tips:
- Define price limit
- Stay flexible with handover dates or inventory
- Wait for financing clarification
- Document all commitments in writing
Legal: contract, notary, tax
Following successful agreement, legal implementation follows:
- Purchase offer (binding)
- Purchase contract by notary or lawyer
- Fiduciary processing
- Land register entry
Tax topic: When selling main residences after 2 years of use (or 5 years of continuous use in the last 10 years), the profit is tax-free. Otherwise, real estate income tax (ImmoESt) may apply. Seek tax advice in good time (Real estate financing)
Checkliste: Hausverkauf 2026 in Österreich
- Have the market value professionally assessed (estate agent or surveyor)
- Obtain an energy certificate (valid for max. 10 years, mandatory!)
- Compile all documents: Land register, building plans, utility appraisals, etc.
- Document operating cost overview and last refurbishments
- Create a high-quality exposé with photos, videos, home staging, floor plan
- Place ads on real estate portals and social media
- Organize viewing appointments and obtain a purchase offer (written and binding)
- Conclude purchase contract via notary or lawyer
- Set up an escrow account and have it entered in the land register
- Check tax effects (e.g. property income tax on profit)
Key Takeaways
- Der Markt bietet 2026 solide Bedingungen für den Hausverkauf
- Good preparation increases sales success
- The right price is crucial
- Plan legal steps at an early stage
- A broker can save time, money and nerves
Conclusion: selling a house with strategy
Wer 2026 sein Haus verkaufen möchte, sollte den Markt gut kennen und professionell auftreten. Mit einem realistischen Preis, soliden Unterlagen und einem guten Netzwerk ist ein erfolgreicher Abschluss zum greifbaren Ziel.
Lassen Sie sich unverbindlich beraten – Kroy Immobilien unterstützt Sie beim erfolgreichen Verkauf!
Ist 2026 ein guter Zeitpunkt, um ein Haus zu verkaufen?
Ja. Der Immobilienmarkt hat sich 2026 stabilisiert. Sinkende Zinsen und steigende Nachfrage – vor allem in guten Lagen – sorgen für neue Dynamik. Besonders gefragt sind energieeffiziente Bestandsimmobilien.
Welche Immobilien sind 2026 besonders gefragt?
Häuser in guten Wohnlagen, mit guter Infrastruktur und hohem energetischem Standard. Sanierte oder energieeffiziente Immobilien lassen sich deutlich besser verkaufen.
Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis?
Eine professionelle Immobilienbewertung durch einen Makler oder Gutachter ist entscheidend. Ein zu hoher Einstiegspreis kann Interessenten abschrecken und den Verkaufsprozess verlängern.
Welche Unterlagen benötige ich für den Hausverkauf?
Zu den wichtigsten Unterlagen zählen:
Land register extract
Submission and construction plans
Energieausweis (Pflicht)
As-built plan / area layout
Overview of operating costs
Use value appraisal (for condominiums)
Ist ein Energieausweis wirklich verpflichtend?
Ja. Der Energieausweis ist gesetzlich vorgeschrieben und darf maximal 10 Jahre alt sein. Ohne gültigen Energieausweis kann es zu rechtlichen Problemen kommen.
Wie kann ich meine Immobilie optimal vermarkten?
Ein professionelles Exposé mit hochwertigen Fotos, digitalen Grundrissen, klarer Beschreibung der Lage und transparenter Darstellung von Kosten und Mängeln erhöht die Verkaufschancen deutlich.
Welche Vermarktungskanäle sind 2026 sinnvoll?
Immobilienplattformen (z. B. willhaben, immowelt)
Social Media & eigene Website
Regional newspapers
E-Mail-Marketing
Makler- und Bauträgernetzwerke
Lohnt sich Home Staging beim Hausverkauf?
Ja. Besonders bei leerstehenden Immobilien kann professionelles Home Staging den Verkaufspreis steigern und die Vermarktungsdauer verkürzen.
Wie bereite ich mein Haus auf Besichtigungen vor?
Aufräumen, lüften, kleinere Mängel beheben, für gute Lichtverhältnisse sorgen und Gerüche (z. B. Rauch oder Tiere) neutralisieren. Ehrliche und offene Antworten auf Fragen schaffen Vertrauen.
Wie gehe ich in Preisverhandlungen richtig vor?
Definieren Sie vorab Ihre Preisgrenze, bleiben Sie flexibel bei Übergabeterminen oder Inventar und warten Sie die Finanzierungsklärung der Käufer ab. Alle Zusagen sollten schriftlich festgehalten werden.
Welche rechtlichen Schritte sind beim Hausverkauf notwendig?
Nach der Einigung folgen:
Purchase offer
Kaufvertrag über Notar oder Rechtsanwalt
Fiduciary processing
Land register entry
Muss ich beim Hausverkauf Steuern zahlen?
Der Verkauf eines Hauptwohnsitzes ist steuerfrei, wenn er mindestens 2 Jahre durchgehend genutzt wurde oder 5 Jahre innerhalb der letzten 10 Jahre. Andernfalls fällt Immobilienertragsteuer (ImmoESt) an. Eine steuerliche Beratung wird empfohlen.
